海兰之谜修复精粹液(海兰之迷修复精华萃液)
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盖虹达
对于一位年近50岁的女教授而言，她的职业生涯已临近尾声。再过几年，她会顺利退休，然后安享余生。但这样的生活对48岁的中南林业科技大学副教授李源来说毫无吸引力。
“我天生是一个不安分的人，要是让我过那么闲的生活，我会死掉的。”李源夸张的说。为此，她选择了创业来延续她的职业生涯。
李源杀入了一个她此前从未涉足，却又十分复杂的化妆品行业。这是一个充分竞争的产业，高端产品几乎被外资品牌所垄断，中低端产品鱼龙混杂。
在这个行业里，国产品牌，尤其在高端领域，几无立锥之地。但李源希望来打破这个魔咒，她在两年前创办了北京淇源生物科技有限公司，旗下拥有“壹花缘”品牌。
“壹花缘”产品得到了中南林业科技大学和北京化工大学两所高校护肤研发前沿团队的技术支持。李源曾在中南林业科技大学做了7年林业科研成果推广，是植物成分研究团队的组员；而化工大学曾是“大宝”的研发和生产者。
但研发一款高端化妆品是一个系统工程。李源不仅去对比一些精挑细选国际大牌产品，还完全去除了色素、化学保鲜剂等有害成分，产品完全依赖自主研发的植物新成分。
而在经历2年的研发后，在这个“酒香也怕巷子深”的年代，“壹花缘”也遭遇“巷深”的困惑。
创业
李源是一个不安分的人。她杀入化妆品行业的理由其实很简单，那就是做一款自己信得过的产品。在她看来，护肤品行业鱼龙混杂，产品质量参差不齐。
“有时候产品好不如叫的好，这其实让人很沮丧。但我还是希望能够做一款产品，最起码让周围人用的放心。更多是自己用，我家女性太多了”李源笑说。
事实上，这并不是李源第一次创业。
1991年，李源大学毕业之后便被分配到中南林业科技大学任教。“当老师的生活很闲，所有业余时间都去做让自己开心的事。”李源说。
李源接触到护肤品行业是在2005年，是受大学时的师兄朱中伟所影响。朱中伟所在的化大化新隶属于北京化工大学，前身为化工大学的校办工厂。
化大工厂在业内颇有名气，曾研发出“大宝SOD蜜”，大宝的广告语“大宝明天见，大宝天天见”更是从上世纪80年代开始传遍大江南北，家喻户晓。
让人惋惜的是，大宝在2008年7月被美国强生公司以23亿元的价格收购。李源说，强生收购大宝看重的是后者的渠道，并未对其品牌进行重塑。时至今日，大宝依然躺在民族品牌被外资收购后处境的尴尬中。
由于各自在大学工作的原因，李源和朱中伟在工作上经常会有交流。朱中伟经常会给李源一些化大工厂生产的护肤品，而李源则经常会“嫌弃”这些产品成分不够植物，包装不好，显得太低端。
久而久之，朱中伟会“激将”李源，“你要是觉得这个低端，要不你来做一款高端的产品，我们技术研发团队可以完全满足你的要求。”
一开始，李源并没有打算自己做。她想去找资金，让别人做一款好的护肤产品，她成为拥泵就好。
但打造一款高档护肤品是一个系统工程，除了要拿到要求严格的各种证件外，还需投入大笔资金建厂、引进生产线、设计产品、铺设渠道等，于是大部分人在考察之后都选择放弃。
彼时，国内房地产市场十分火爆，资金更多的涌入到了这个收益更高的市场。“有些人觉得成本太高，投入太大，他们更愿意去搞房地产。”李源无奈的说。
从2003年开始，随着淘宝的横空出世，电商开始进入大发展时期。到2008年前后，电商发展进入快车道。这期间京东商城正式上线。
以淘宝为首的电商平台为小资金做小生意提供了平台，淘宝上化妆品小店越来越多，并且生意红火。李源也曾想过开淘宝店，但还是放弃了。
在李源看来，护肤品网店多以赚快钱为主，并没有多少人会去扎扎实实去做产品。“网店的营销更加注重视觉，而不是产品品质，这导致假冒伪劣产品盛行。”李源说。这与她的佛教徒理念不相符合。
真正让李源看到机会的是微信的出现。微信于2011年1月21日由腾讯推出之后迅速壮大，短短数年活跃用户数多达近7亿。
由于微信好友之间关系更加紧密，在微信上通过朋友圈和微信公众号推广产品也越来越普及，这让李源看到了做高端护肤品的机遇。
事实上，在大学期间，李源做的林业科研成果推广工作，使她有机会得到了全国很多前沿科技领域内专家教授的指导，从最新的成分推出，选择最好的植物成分，享用前沿的科技技术等。“这也是我能专注做护肤品的保障。”李源说。2013年，李源下定决心，放弃广告业务，杀入了一个她此前从未涉足的领域。
定位
事实上，在进入化妆品行业之前，朱中伟和李源聊过很多次。他给李源的建议是，挑选一个自己感兴趣的行业进入。
“李源平时就很注重保养，个人用东西很注重环保和生态，对护肤品也有很深的见解，这样才萌生了做自己产品的想法。”朱中伟说。
另一个促使李源下定决心进入护肤品行业的原因是，在她长年使用护肤品的过程中，她发现没有哪一个品牌的护肤品能够全部满足女性的要求。
“眼霜是这家的好，面霜是那家的好，每个女性可能要用到很多不同品牌的化妆品。”李源说。
从事化妆品行业近20多年，朱中伟对消费者使用习惯理解透彻。在他看来，在海量的化妆品产品面前，消费者是困惑的，他们很难专注于一个品牌。
，打造一个“每个产品都让消费者满意”的品牌，成为了李源的梦想。
在下定决心从事护肤品行业之后，李源面临的第一个问题是名字。在取名上，她前后斟酌了数百个，最终才确定了以“壹花缘”为名。
“‘壹’的意思是‘一生万物’；‘花’代表植物及女性，体现了我们产品的原料来源及针对的人群；‘缘’即因果缘分的意思。”李源解释说。
紧接着的问题是产品，她对产品的定位是“纯植物、无添加”。
但具体到研发层面，却并不是六个字所能涵盖的，每个产品主打哪种成分、产品中不同成分的功效、去掉哪些化学成分、植物制剂的提取等，都是要面临的问题。
由于从事林业科研工作20多年，李源对于纯天然有一种近乎固执的坚持。在她眼中，那些一线品牌的产品虽然好用，但里面的化学成分还是太多。“价格也不是我喜欢的，太贵。依我的经验来看，做一款自己满足的植物护肤品并不是困难。”李源说。
好在她所在科研团队的材料学博导彭万喜教授给了她很好的植物成分应用指导。彭教授是国家公派访问学者，日本京都府立大学共同研究员，他从2003年开始研究植物类角鲨烯。
2013年，当听李源说要做植物护肤品后，彭万喜力荐植物角鲨烯成分。
为此，李源先后拿了海兰之谜、迪奥花蜜、西希丽这些一线品牌中比较满意的产品，把喜欢的各种优点挑出来，合成了壹花缘植物护肤品系列。
在此基础上，她还完全去掉了色素、香精、矿油、防腐剂、化学保鲜剂等有害成分，加入自主研发的植物新成分。
在这些新植物成分的原料有源自瑞士的低芥酸菜子油、金钮扣花、葡糖橘皮苷和从山茶花中提取的植物类角鲨烯。一位从事化妆品研究30年的权威专家介绍称，这些植物成分具有提升肌肤吸收力的功能。
按照这个设想，壹花缘产品的研发从酝酿到出产品，整个研发过程历时2年。“对国产化妆品来说，可能是最长的研发周期了。”朱中伟说. 但李源的高品质要求也使得壹花缘产品的成本大大提高。据朱中伟透露，植物防腐剂的价格比化学防腐剂的价格高出50%，而要想取得化学防腐剂的保质效果，其用量要增加100倍左右。这还只是其中一个成分而已。
到去年6月份，壹花缘的产品趋于成熟。两个月后，第一批产品问世。但紧接着而来的是，销售成为了她的另一大难题。
挑战
自从壹花缘产品生产出来之后，李源变得比以前更加繁忙，频繁的全国各地跑，目的是宣传她一手打造的新护肤品品牌。
壹花缘的前期推广是充满荆棘的，要说服一个长期使用国际大牌化妆品的女性转而使用一个新创的国产品牌，难度可想而知。李源发现，不论她如何解释自己的产品特点，依然会迎来将信将疑的目光。
上述权威专家称说，国产化妆品行业门槛很低，因而产品良莠不齐，这些产品充斥在淘宝和微商，消费者很难判断。
“比如说，有些化妆品里往里加了激素，用完之后一两个小时皮肤立马变得又白又亮，而纯植物的化妆品出效果比较慢，很多消费者就会被误导。”上述专家说。
李源坦言，现在壹花缘的销售情况并不太好，但她依然坚持不大规模铺设渠道。前期，李源主要通过微信和淘宝企业店铺来出售产品，身边的朋友成为了她最早的一批客户。
在与同学及朋友见面聊天时，李源最喜欢做的事就是给大家讲壹花缘产品的好处，即便聚在一起的是一帮大老爷们。她说，与其说这是在推销，不如说是在普及。
事实上，在壹花缘的推广上，朱中伟给李源打了“预防针”，让她早有思想准备。这个准备就是，壹花缘不是以营销为导向的品牌，需要靠口碑，这个过程会很慢。“按照目前的资金实力，也不能支撑高举高打，只能是稳扎稳打。”朱中伟说。
在他看来，化妆品品牌具备一个特点，这个特点便是品牌一旦树立了，其生命力很强，消费者不会轻易“喜新厌旧”。“他们用得好，肯定还会继续用，并且会介绍给身边的人用，这就是口碑传播。”
朱中伟告诫李源，做壹花缘一定不能急，急了就会走变形。他同样不建议一开始就引入资本，这会打乱节奏。
一位化妆品品牌专家告诉本报记者，国产化妆品品牌的黄金时期即将来临。这对壹花缘来说或许是一个好的信号。“你去看，传统品牌，诸如欧莱雅、宝洁等的业绩都在下滑，但总体来看国内化妆品市场却在增长，这说明国产化妆品正在崛起。”上述专家说。
朱中伟亦同意这个观点。在他看来，随着90后年轻群体的成长，他们对品牌的认知很不一样，那些有特色、好玩的品牌可能更能吸引他们。“他们可能会认为那些老牌的化妆品品牌是‘妈妈用的’而排斥。”朱中伟说。
国内化妆品品牌崛起的另一个例证是，越来越多的明星开始开挖属于自己的化妆品品牌。她们自创品牌，并且凭借着明星效应，销量也很大。
在朱中伟看来，国内化妆品品牌市场目前有两个空白。其中一个便是以产品为根本，而不是以营销、策划为主。壹花缘的推广策略便是沿着这个路径在前进。
上述权威专家介绍称，中国从2017年开始将会逐渐禁止在化妆品中使用过量化学防腐剂。这对一直奉行“纯植物、无添加”的壹花缘来说或许是一个机遇……